O FULL pode acelerar as entregas, aumentar a conversão e ajudar o anúncio a ganhar mais destaque. Porém, quando é usado sem planejamento, também pode gerar custos, estoque parado e dinheiro preso dentro do centro de distribuição.
1. Vender mais não significa lucrar mais
O aumento das vendas pode esconder uma margem cada vez menor. Antes de enviar um produto para o FULL, é necessário considerar comissão, impostos, frete, armazenagem, devoluções e outros custos da operação.
2. Estoque parado vira prejuízo
Enviar uma quantidade muito maior do que a demanda pode deixar o produto meses parado. Além de ocupar espaço, esse estoque pode gerar cobranças extras de armazenagem e dificultar a retirada da mercadoria.
3. Dinheiro preso no centro de distribuição
Cada unidade parada representa dinheiro que saiu do caixa e ainda não voltou. Isso reduz o capital disponível para comprar mercadorias, repor os produtos campeões e investir no crescimento da operação.
4. Nem todo produto deve ir para o FULL
O ideal é priorizar produtos que tenham:
- vendas frequentes;
- margem saudável;
- demanda previsível;
- boa conversão;
- reposição rápida;
- baixo risco de sazonalidade.
Produtos volumosos, com pouca saída ou margem muito apertada precisam de uma análise ainda mais cuidadosa.
5. Menos controle sobre a mercadoria
Após a entrada no centro de distribuição, o armazenamento, a separação e o envio ficam sob responsabilidade do marketplace. Problemas de recebimento, divergências de estoque ou unidades indisponíveis podem afetar diretamente as vendas.
6. Dependência excessiva do FULL
Concentrar todo o estoque em um único canal deixa a empresa mais vulnerável. Uma operação híbrida, com parte dos produtos no FULL e parte no estoque próprio, pode trazer mais segurança e flexibilid
7. Envie estoque com base em dados
Antes de realizar um envio, analise:
- média de vendas por dia;
- cobertura de estoque;
- unidades disponíveis;
- produtos que já estão a caminho;
- prazo necessário para reposição;
- sazonalidade;
- margem líquida;
- risco de o produto ficar parado.
Principal aprendizado
O FULL deve ser utilizado como uma ferramenta para acelerar a operação, e não como um depósito para todo o estoque.
O mais seguro é enviar produtos de maior giro, acompanhar as quantidades com frequência e fazer reposições menores e mais precisas. Dessa forma, é possível aproveitar os benefícios da entrega rápida sem transformar excesso de estoque em prejuízo.
Para entender melhor todos esses pontos, acesse o conteúdo completo:
https://youtu.be/NwocR9UviTI?si=-EpD3cm_S_kkGofo
