Criar uma campanha no Shopee Ads não é difícil. O difícil é fazer isso do jeito certo desde o início, porque a maioria dos vendedores gasta dinheiro impulsionando o produto errado e depois conclui que o Shopee Ads não funciona.
Nesse conteúdo eu mostro na tela do meu computador como eu crio uma campanha do zero em uma loja minha, com a estratégia que eu uso há anos e que você pode copiar e colar na sua operação hoje mesmo.
A estratégia vem antes da campanha
Antes de qualquer configuração, você precisa entender uma coisa: o Shopee Ads é uma ferramenta de impulsionamento. Ele traz visibilidade para o seu produto e para a sua loja, mas ele não salva um produto ruim nem uma oferta ruim.
Eu comecei a usar Shopee Ads em 2021, quando ele apareceu. De lá para cá mudou muita configuração, entrou GMV Max, entrou ROAS, entraram métricas que antes nem existiam. Mas a estratégia continua exatamente a mesma: pegar um produto que já deu certo no orgânico e colocar Ads para que mais pessoas vejam e mais pessoas comprem.
É essa a estratégia que dá mais lucro, com mais resultado e menos investimento. Impulsionar o que já deu certo.
Então, antes de abrir a plataforma, pensa: quais são os produtos que estão fortes no orgânico da sua loja hoje?
Os três tipos de campanha
Ao criar novos anúncios, a Shopee pergunta o que você quer promover. São três caminhos, e a diferença entre eles é o que separa a campanha lucrativa da campanha que queima orçamento.
Promover meus produtos. São produtos que já estão vendendo e já estão validados. É aqui que está o lucro, e é aqui que eu trabalho na maior parte do tempo. O produto já vende todo dia no orgânico, você só está acelerando.
Promover novos produtos. São produtos sem posicionamento e sem rankeamento. Esse tipo de campanha serve para acelerar o rankeamento de um anúncio recém-criado. É uma opção recente na Shopee e é especialmente boa para quem trabalha com marca própria ou produção própria, porque permite lançar um produto e acelerar o crescimento dele.
Promover minha loja. Serve para trazer clientes que vão conhecer a loja inteira, comprar outros produtos e seguir a sua página.
O que vende muito bem na Shopee é o anúncio rankeado na primeira página. Por isso o caminho natural é posicionar organicamente primeiro e impulsionar depois.
Escolha um produto por campanha
Depois de escolher “promover meus produtos”, você vai selecionar os produtos manualmente.
Aqui vai uma regra que eu sigo sempre: nunca coloque vários produtos na mesma campanha. Escolha sempre um produto de cada vez. Se você quer dez campanhas de Ads, crie dez campanhas separadas.
Na hora de escolher, priorize os anúncios com o selo de recomendação da Shopee e os que estão marcados como mais vendidos. Esses anúncios já estão validados, a própria plataforma recomenda e você já tem resultado comprovado ali.
E evita colocar Ads em anúncio que já tem campanha existente. Não faz sentido investir duas vezes no mesmo lugar.
O que é ROAS e qual usar
ROAS é quantas vezes você vende para cada real investido. Se você investiu R$ 1 e faturou R$ 20, o seu ROAS foi 20.
Quando você cria a campanha, a Shopee mostra uma faixa estimada de ROAS para aquele produto. E é aqui que a maioria dos vendedores aceita o que a plataforma sugere e perde margem.
Eu não trabalho com ROAS baixo. Acima de 20 já começa a ficar interessante, mas o que eu gosto mesmo é de ROAS 30. Todos os meus anúncios que estão dando resultado estão configurados acima de 30.
Escolha GMV Max com meta de ROAS e defina o valor manualmente. Se a estimativa está em 8,50, eu começo em 20. A Shopee vai mostrar um aviso amarelo sugerindo que você reduza para melhorar o desempenho. Não é para seguir esse aviso.
Não compensa vender mais sem margem. Margem é o que sustenta a operação.
O ROAS ideal muda conforme a sua estratégia: depende se você importa, se você fabrica ou se você revende. Mas o princípio é o mesmo em qualquer caso.
Orçamento diário
Depois do ROAS, você define o orçamento diário do produto.
Eu gosto de começar com o mínimo. A Shopee costuma sugerir um valor mais alto, mas eu começo com cerca de R$ 10 por dia.
A lógica é simples: você está dizendo para a plataforma que ela tem R$ 10 por dia para encontrar compradores dentro da meta de ROAS que você definiu. Com um orçamento controlado e uma meta alta, a Shopee precisa se virar para encontrar o público certo.
Depois é só publicar.
Como acompanhar e escalar
A campanha entra rodando e as vendas começam a sair naturalmente.
Deixa rodar dois ou três dias antes de mexer em qualquer coisa. Depois desse período, você olha o resultado e decide.
Se estiver indo bem, você pode subir a meta de ROAS e aumentar o orçamento diário: de R$ 10 para R$ 15, depois R$ 20, R$ 25, e assim por diante.
Essa é a lógica de escala no Shopee Ads. Primeiro você valida com pouco dinheiro e meta alta. Depois que o resultado aparece, você aumenta o orçamento em cima do que já está funcionando.
Não é sobre gastar mais. É sobre gastar mais no lugar certo.
Assista ao passo a passo completo na tela do computador: https://youtu.be/TOIFIykuujw?si=TZklWh7ApVzgvflN
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