Encontrar fornecedor é o primeiro passo real de qualquer negócio em marketplace. Não importa se você vai vender na Shopee, no Mercado Livre ou na Amazon: você precisa comprar o produto para receber, vender e ficar com a sua margem.
E o segredo de um e-commerce que vende muito é ter bons fornecedores.
Pode parecer estranho para quem está começando, mas o fornecedor funciona como um banco. É um parceiro que libera recurso para você conseguir vender. É um relacionamento, e os dois crescem juntos. Nenhum parceiro alavanca mais um e-commerce do que um bom fornecedor.
Nesse conteúdo eu mostro o passo a passo completo que eu uso para prospectar fornecedor. É a mesma estratégia que sustenta a operação que a gente tem hoje.
1. Compre da fonte, não de quem revende
O fornecedor precisa ser fabricante, indústria ou importador.
Dá para comprar de atacadista, de loja física ou de distribuidora? Dá, mas eu não recomendo. Esses fornecedores colocam a margem deles para vender para você, porque eles também são revendedores. Você estaria comprando de quem já comprou de alguém.
No caso do importador, ele está revendendo sim, mas o produto foi produzido fora e ele é o primeiro elo aqui no Brasil. Isso vale.
A regra é simples: não compre de quem compra do importador. Compre direto da fonte.
Antes de qualquer coisa, procure onde o produto é feito, onde é produzido, qual é a origem dele. Isso já facilita todo o resto.
2. Procure fornecedores próximos ao seu CEP
O primeiro lugar para procurar é o Google Maps.
Vá no Google, pesquise por fabricantes próximos a você e clique em Maps, permitindo o uso da localização exata. O mapa vai abrir com vários pontos na sua região, e na lateral esquerda aparece a lista com os nomes: confecção, embalagens, o que existir por perto.
Agora vem a parte que a maioria não faz: ligar.
Pegue cada ponto próximo ao seu CEP e faça contato comercial. Ligue, se apresente e peça o catálogo e a tabela de preço para comercializar na internet. Não é mensagem, não é e-mail. É ligação.
Se atender alguém que não é do setor de compras ou vendas, peça para falar com o comercial.
Uma dica importante: muitos vão negar na hora. Não desista. Quanto mais você liga, maior a chance de alguém atender e fornecer. No meu começo eu fui atrás de muito fornecedor e a maioria se recusou. Alguns abriram as portas, e foi com essas oportunidades que eu consegui crescer.
3. Amplie para as cidades vizinhas
Se na sua cidade você não encontrou nada, vá para os arredores.
Procure fabricantes nas cidades próximas, principalmente na cidade grande mais perto de você. É bem provável que lá exista muito mais indústria do que na sua região imediata.
E por que eu recomendo fornecedor perto? Porque você consegue ir de carro ou fretar uma picape e retirar o produto rapidamente. Está vendendo, repõe rápido.
Comprar de outro estado é possível, eu faço isso. Mas o lead time, que é o tempo entre o produto sair da indústria e chegar no seu estoque, é maior. Para quem está começando, isso exige mais capital de giro para não ter ruptura.
4. Pesquise no Google com os termos certos
Depois do Maps, volte para a busca comum.
Pesquise pelo fabricante do seu nicho, usando termos como “direto da fábrica” junto com o produto. Se o seu nicho é brinquedo infantil, procure fábrica de brinquedo, brinquedo direto da fábrica, e por aí.
Um detalhe que faz diferença: os fabricantes normalmente não estão na primeira página. A primeira página é onde estão as lojas, que é o que todo mundo clica. Vá para a segunda e a terceira página.
Ao entrar no site de um fornecedor, role até o rodapé. É lá que costuma estar o contato comercial. Pega o número e liga.
Se você tiver a meta de ligar para 100 fornecedores e 20 atenderem, já é um bom número. Dez já é suficiente. Cinco já dá para começar. Não é quantidade, é qualidade.
Faça esse trabalho de prospecção. Use a sua comunicação e traga fornecedor para você.
5. Procure dentro do próprio marketplace
Essa estratégia é imbatível, e funciona tanto na Shopee quanto no Mercado Livre.
Abra o marketplace e pesquise o seu nicho. Vão aparecer os anúncios mais vendidos, que são justamente os produtos que já provaram que vendem.
Entre em um desses anúncios e procure a marca do produto. Muitas vezes o vendedor oculta a marca no título, mas ela costuma aparecer na descrição, nas imagens ou nos comentários dos clientes.
Com o nome da marca em mãos, volte para o Google e pesquise a marca junto com palavras como indústria, fábrica ou CNPJ. Você vai chegar na empresa que produz aquilo.
A consulta de CNPJ é pública e transparente. Ali você encontra a razão social, a localização e o telefone. Pega o contato, liga e pede catálogo e tabela de preço.
Funciona para qualquer nicho. É um trabalho de garimpo: você pega um anúncio campeão, descobre quem produz e vai direto na fonte. Tudo isso sem sair de casa.
6. Vá em feiras de negócios do seu nicho
Deixei o melhor para o final.
Feira de negócios nichada é o melhor lugar do mundo para encontrar fornecedor. Pesquise pelas feiras do seu segmento, veja as datas e faça o credenciamento.
E aqui está o ponto que muita gente não enxerga: o fornecedor que paga por um stand em feira está lá com um objetivo único, que é abrir cliente e vender mais. Ele investiu para ter visibilidade e quer retorno. Ou seja, é o cenário perfeito para quem está procurando fornecedor.
Se você tiver condição de pegar estrada ou avião e pagar um hotel, vale muito a pena.
Mas não vá para só observar. Converse, faça amizade, pegue contato, faça networking. Quando você voltar e ligar, a pessoa já vai te conhecer e a porta já vai estar aberta. Depois é pegar o catálogo, fazer a análise financeira, comprar, cadastrar e vender.
É assim que eu faço há anos.
O resumo da estratégia
Fonte antes de intermediário. Google Maps no seu CEP e nos arredores. Busca no Google indo além da primeira página. Garimpo dentro dos próprios marketplaces. E feira de negócios sempre que der.
Nenhum desses passos é complicado. O que separa quem consegue fornecedor de quem não consegue é a quantidade de ligações feitas.
Assista ao passo a passo completo: https://youtu.be/rFIxnSwysd8
Quer o contato de um fornecedor que a gente usa aqui na nossa operação? Chama a Laura no WhatsApp falando que veio do blog que ela te passa: https://wa.me/message/L24DM5ZS5PMIH1
E se você quer aprender a estruturar toda a sua operação de e-commerce, comente TREINAMENTO no meu Instagram (@luanmorenoecom) que eu te mando o link!
