Um único produto faturando mais de R$ 100 mil por mês entre Shopee, Mercado Livre, Amazon e TikTok Shop. Mais de 200 unidades vendidas por dia. E sobrando mais de R$ 10 mil de lucro só nesse item.
Se você acha que precisa de muito produto para ter resultado, está enganado.
Eu vou abrir aqui os seis passos que me fizeram desenvolver esse produto e transformar ele na máquina de venda que ele é hoje. É a estratégia completa de marca própria, do registro até a reposição de estoque.
Passo 1: criar a marca mãe
Tudo começa aqui.
Eu criei a Petliz, que é a minha marca, registrada no INPI, com CNPJ e certificado. Ela é a marca mãe da operação.
Esse é o primeiro passo para quem quer desenvolver produto e vender em volume: você precisa ser dono de uma marca. Sem isso, você está sempre vendendo o que é de outra pessoa, e qualquer concorrente pode anunciar o mesmo item ao seu lado.
Passo 2: criar a marca filha
Depois da marca mãe, veio a Educa Dog, que é uma marca filha dentro da Petliz. O pedido dela também já está no INPI.
A lógica é simples: a Educa Dog é uma marca específica de adestramento sanitário para cães. Ela nasce dentro da Petliz e herda a estrutura dela.
Isso me dá o direito de usar as duas marcas no mesmo produto, criando uma arquitetura: a marca mãe dá a chancela e a marca filha dá a especialidade.
Por que isso importa? Porque quando você monta essa estrutura, cada linha nova de produto não começa do zero. Ela entra dentro de algo que já existe.
Passo 3: terceirizar a produção
Esse é o ponto onde muita gente trava, achando que precisa de fábrica.
Não precisa. Eu procurei uma empresa que trabalha com terceirização, o que o mercado chama de private label e white label.
Como funcionou na prática: essa empresa desenvolveu a fórmula, trouxe um responsável técnico e regularizou essa fórmula. Eu desenvolvi o produto junto com eles, e eles fazem a produção e o envase.
Existe um contrato de compra e venda e uma concessão de marca: eu autorizo o uso da minha marca e eles produzem para mim.
E a divisão de papéis é clara. Eles focam na produção. Eu foco na comercialização.
Esse é um dos grandes passos da estratégia. Você precisa ser dono da marca, mas não precisa saber produzir. Terceiriza com quem sabe fazer isso e dedica o seu tempo ao que realmente gera venda.
Passo 4: embalagem, identidade visual e código de barras
Com a marca e a fórmula resolvidas, vem a parte visual.
Eu paguei um designer para desenvolver a embalagem, com base no rótulo e no formato do frasco. Não é adesivo improvisado, é layout feito por profissional.
Na embalagem entrou toda a descrição do produto, o modo de usar e os dados de quem distribui. Tudo certinho, como produto de marca precisa ser.
E tem o código de barras. Eu desenvolvi o meu no GS1, através do Cadastro Nacional de Produtos. Você assina e consegue gerar o código do seu produto.
Esse código é o que faz o produto existir oficialmente como seu dentro dos marketplaces. É ele que permite criar catálogo próprio e impedir que outro vendedor entre na sua página.
Nesse ponto eu já tinha: marca mãe, marca filha, parceiro de produção, embalagem desenvolvida, descritivo completo e código de barras próprio.
Passo 5: cadastrar e distribuir
Com o produto pronto e envasado, vem o cadastro.
Eu compro em alto volume. Para você ter ideia, cada compra é de mais de mil peças, e às vezes chega a 5 mil peças do mesmo item. O produto chega em fardo.
O cadastro é feito pelo ERP. Você cadastra o produto uma vez e exporta para Shopee, Mercado Livre, Amazon e os demais canais.
É isso que permite estar em todas as plataformas ao mesmo tempo sem refazer o trabalho em cada uma.
Passo 6: nunca deixar faltar estoque
Esse é o passo da escala, e é onde a maioria perde dinheiro sem perceber.
A rotina é constante: a equipe pega os fardos, prepara o produto, etiqueta com a etiqueta do Full, monta as caixas e envia.
Toda semana sai remessa para o Full. Baixou estoque, manda mais. Baixou de novo, manda mais.
Não existe mês em que a reposição para. É compra mensal e envio semanal.
Isso parece operacional, mas é estratégia pura. Anúncio sem estoque perde posição, perde exposição e perde venda. Produto que vende 200 unidades por dia não pode ficar esperando reposição.
E em cima disso entram Ads e afiliados. Os afiliados divulgam, o produto ganha alcance e a venda cresce junto.
A estratégia por trás de tudo: família de produtos
Aqui está o motivo de valer a pena construir tudo isso.
A Petliz tem Instagram (@usepetliz), site próprio, YouTube e TikTok. É uma marca de verdade, não um nome em um rótulo.
E isso abre a porta para a família de produtos.
A pessoa que compra esse item pode querer comprar um shampoo depois. Pode querer outro produto da linha. Quando você tem marca construída, o cliente que chegou por um produto conhece a marca inteira.
Quem revende item genérico não tem isso. Cada venda é uma venda isolada, para um cliente que não sabe de quem comprou e não vai lembrar na próxima vez.
O resumo dos seis passos
1. Crie a marca mãe e registre no INPI.
2. Crie a marca filha para a linha específica de produto.
3. Terceirize a produção com private label ou white label, mantendo a marca com você.
4. Desenvolva embalagem, identidade visual, descritivo e código de barras no GS1.
5. Compre em volume e cadastre pelo ERP, exportando para todos os canais.
6. Nunca deixe faltar estoque, com reposição semanal para o Full.
Um produto só, feito desse jeito, pode sustentar seis dígitos de faturamento por mês.
Não é sobre ter muitos produtos. É sobre ter o produto certo, sendo dono dele.
Assista ao conteúdo completo dentro da operação: https://youtu.be/CYsuoPapHho
Quer o contato de um fornecedor que a gente usa aqui na nossa operação? Chama a Laura no WhatsApp falando que veio do blog que ela te passa: https://wa.me/message/L24DM5ZS5PMIH1
E se você quer aprender a desenvolver marca própria do zero, comente TREINAMENTO no meu Instagram (@luanmorenoecom) que eu te mando o link.
