Não adianta ter um produto bom se o seu anúncio não aparece nas pesquisas ou não convence o cliente a comprar.
Neste conteúdo, você vai entender:
- Como aumentar as chances de aparecer no orgânico da Shopee
- Como escolher palavras-chave
- Como melhorar título, imagens e descrição
- Como analisar os resultados do anúncio
- Quais erros impedem um produto de vender
Venda orgânica é aquela que acontece quando o cliente encontra o produto naturalmente:
- Nos resultados de pesquisa
- Nas recomendações da plataforma
- Em categorias
- Em vitrines e espaços de descoberta
- Dentro da própria loja
O objetivo não é apenas colocar um produto na Shopee. É fazer a plataforma entender o que você vende e fazer o cliente escolher o seu anúncio.
Antes de criar o anúncio, analise:
- Se as pessoas realmente procuram pelo produto
- Quantos vendedores oferecem algo semelhante
- Qual é a faixa de preço do mercado
- Quantas vendas os principais concorrentes possuem
- Quais são as avaliações positivas e negativas
- Quais diferenciais ainda não estão sendo bem apresentados
Não escolha um produto apenas porque ele está vendendo muito. Verifique se existe margem, estoque, fornecedor e alguma possibilidade de diferenciação.
Levante os termos que o cliente utiliza para procurar o produto.
Pesquise:
- Nome principal do produto
- Sinônimos
- Material
- Tamanho
- Cor
- Público
- Forma de uso
- Problema que o produto resolve
- Características importantes
Em vez de trabalhar somente com caminha pet, pesquise também:
- Caminha para cachorro
- Caminha para gato
- Caminha pet lavável
- Caminha pet macia
- Caminha para cães pequenos
Separe as palavras por relevância e intenção de compra.
O título precisa explicar claramente o produto e conter as principais palavras-chave.
Estrutura sugerida:
Produto principal + característica + público ou uso + tamanho, quantidade ou diferencial
Exemplo:
Caminha Pet para Cachorro e Gato Lavável Macia Tamanho Grande
Boas práticas:
- Colocar a palavra principal no começo
- Priorizar as informações mais importantes
- Utilizar termos que o cliente realmente pesquisa
- Manter o título compreensível
- Evitar palavras repetidas
- Não copiar exatamente o título dos concorrentes
- Não inserir informações que o produto não possui
A primeira imagem precisa fazer o cliente parar e clicar.
Ela deve:
- Mostrar claramente o produto
- Ter boa iluminação
- Apresentar cores fiéis
- Evitar excesso de textos
- Evitar elementos que escondam o produto
- Ter boa definição
- Preencher bem o espaço da imagem
- Ser diferente das capas genéricas dos concorrentes
A imagem principal não precisa explicar tudo. Ela precisa gerar o clique.
Depois da capa, cada imagem deve responder a uma dúvida do cliente.
Sequência recomendada:
- Capa limpa com o produto
- Produto sendo utilizado
- Principais benefícios
- Medidas
- Materiais e detalhes
- Cores ou variações
- Como usar
- Conteúdo da embalagem
- Diferencial competitivo
- Informações importantes antes da compra
Evite repetir a mesma informação em todas as imagens.
O vídeo do produto pode mostrar:
- Produto por diferentes ângulos
- Tamanho real
- Textura e material
- Funcionamento
- Forma de uso
- O que acompanha
- Resultado ou benefício prático
Os vídeos ajudam a apresentar detalhes, usos e benefícios de maneira mais prática e convincente do que somente fotografias.
Na descrição, comece explicando rapidamente o que é o produto e qual problema ele resolve.
Depois, apresente os benefícios reais e específicos.
Informe também:
- Material
- Medidas
- Quantidade
- Cores
- Compatibilidade
- Capacidade
- Peso, quando necessário
Ensine de maneira simples como utilizar o produto.
Deixe claro tudo o que o cliente receberá na embalagem.
Explique variações, cuidados, limitações e observações importantes.
Responda antecipadamente às principais dúvidas dos clientes.
Preencha corretamente:
- Categoria
- Marca
- Modelo
- Material
- Cor
- Tamanho
- Quantidade
- Público
- Características específicas da categoria
Os atributos ajudam a Shopee a classificar o produto e permitem que o anúncio apareça quando o cliente utiliza filtros.
As variações precisam ser fáceis de entender.
Utilize nomes claros:
- Azul
- Rosa
- Preto
- Tamanho P
- Tamanho M
- Kit com 2 unidades
Evite nomes como:
- Variação 1
- Modelo A
- Opção 03
- Nomes que não explicam o que será enviado
Cada variação deve possuir:
- Estoque correto
- Preço correto
- Foto correspondente
- Nome claro
Para definir o preço, analise:
- Preço dos principais concorrentes
- Valor do frete
- Comissão da Shopee
- Impostos
- Custos operacionais
- Margem de lucro
- Cupons e descontos
- Preço percebido pelo cliente
Preço, fotos, descrição, avaliações, comentários e desempenho da loja influenciam diretamente a decisão de compra.
Não entre em uma guerra de preço sem conhecer todos os seus custos.
O cliente não analisa apenas o preço do produto.
Ele também observa:
- Frete
- Prazo de entrega
- Avaliações
- Quantidade vendida
- Cupons
- Descontos progressivos
- Reputação da loja
- Clareza das imagens
- Qualidade das respostas no chat
O anúncio precisa transmitir segurança.
Para conquistar as primeiras vendas e avaliações, trabalhe:
- Divulgação para clientes reais
- Conteúdo nas redes sociais
- Shopee Vídeo
- Cupons
- Preço inicial competitivo
- Kits atrativos
- Atendimento rápido
- Envio dentro do prazo
- Embalagem adequada
Nunca crie avaliações falsas ou realize pedidos artificiais.
Quando o anúncio possui poucas impressões, os possíveis problemas são:
- Baixa demanda
- Título fraco
- Palavras-chave inadequadas
- Categoria errada
- Atributos incompletos
- Produto sem estoque
Quando o anúncio possui muitas impressões e poucos cliques, os possíveis problemas são:
- Capa pouco atrativa
- Preço elevado
- Produto visualmente igual aos concorrentes
- Título confuso
- Frete pouco competitivo
Quando o anúncio possui muitos cliques e poucas vendas, os possíveis problemas são:
- Descrição incompleta
- Falta de avaliações
- Imagens que não respondem às dúvidas
- Variações confusas
- Prazo de entrega elevado
- Preço final pouco competitivo
- Falta de confiança no anúncio
Muitas impressões com poucos cliques podem indicar que existe demanda, mas o anúncio ainda não está atrativo, principalmente em relação às imagens, ao preço e à oferta.
Acompanhe:
- Impressões
- Visitantes
- Cliques
- Taxa de cliques
- Adições ao carrinho
- Pedidos
- Taxa de conversão
- Cancelamentos
- Avaliações
- Perguntas recorrentes dos clientes
Altere uma variável de cada vez.
Primeiro, teste uma nova capa.
Depois, ajuste o título.
Em seguida, melhore o preço ou a oferta.
Dessa forma, será possível identificar qual mudança realmente trouxe resultado.
Alguns erros impedem o crescimento orgânico:
- Copiar completamente o concorrente
- Utilizar imagens de baixa qualidade
- Colocar textos demais na capa
- Repetir palavras no título
- Cadastrar o produto na categoria errada
- Não preencher os atributos
- Criar variações confusas
- Informar benefícios falsos
- Deixar produtos sem estoque
- Ignorar perguntas dos clientes
- Demorar para enviar os pedidos
- Não acompanhar os indicadores
- Alterar o anúncio constantemente sem analisar os dados
- Utilizar fotos ou materiais de terceiros sem autorização
Antes de publicar, confirme:
- O título possui as palavras principais?
- A capa chama atenção?
- As imagens explicam o produto?
- As medidas estão claras?
- A descrição responde às dúvidas?
- As variações estão organizadas?
- A categoria está correta?
- Os atributos foram preenchidos?
- O estoque está atualizado?
- O preço possui margem?
- O anúncio está diferente dos concorrentes?
- Todas as informações são verdadeiras?
Um anúncio que vende no orgânico não depende de um único detalhe.
Ele é resultado da soma entre produto com demanda, título estratégico, imagens que geram cliques, informações claras, preço competitivo, avaliações e uma boa operação.
Não publique e abandone o anúncio. Acompanhe os números, descubra onde o cliente está desistindo e melhore cada etapa.
Agora, analise um dos seus anúncios e identifique qual dessas etapas está impedindo o crescimento.
Comece pela capa, pelo título e pela clareza da oferta.
Para saber o conteúdo completo, entre no nosso link do youtube:
https://youtu.be/T9KsXLEajOU?si=RKz5g2i9pd-QZmxO
