Comece explicando que escolher um produto apenas porque ele está vendendo muito pode ser um erro.
Antes de investir, é necessário analisar:
- Demanda real
- Quantidade de concorrentes
- Faixa de preço
- Margem de lucro
- Custos da operação
- Facilidade de reposição
- Comportamento do mercado
Pesquise quantas vendas os principais anúncios possuem e se existe procura constante pelo produto.
Analise se as vendas estão distribuídas entre vários vendedores ou concentradas em poucas lojas.
Quando apenas um ou dois vendedores dominam o mercado, pode ser mais difícil conquistar espaço.
Observe a qualidade dos anúncios concorrentes:
- Imagem principal
- Título
- Descrição
- Avaliações
- Quantidade vendida
- Prazo de entrega
- Reputação da loja
Procure oportunidades em produtos que possuem demanda, mas são apresentados com anúncios fracos ou incompletos.
Calcule todos os custos antes de definir se o produto é viável:
- Valor de compra
- Comissão da plataforma
- Impostos
- Embalagem
- Frete
- Publicidade
- Custos operacionais
- Possíveis devoluções
Não analise apenas o faturamento. O produto precisa deixar margem depois de todos os custos.
Compare o comportamento do produto nas duas plataformas.
Na Shopee, o preço, os cupons, o frete e a apresentação visual costumam ter grande importância.
No Mercado Livre, também é necessário observar reputação, prazo de entrega, tipo de anúncio, exposição e possibilidade de competir com anúncios de catálogo.
Um produto pode funcionar muito bem na Shopee e apresentar um desempenho diferente no Mercado Livre.
Analise separadamente:
- Preço médio em cada plataforma
- Quantidade de vendas
- Nível de concorrência
- Custo das tarifas
- Prazo de entrega dos concorrentes
- Perfil do consumidor
- Margem disponível
Verifique se o produto possui vendas durante todo o ano ou depende de uma data específica.
Produtos sazonais podem vender muito em determinados períodos, mas apresentam maior risco de estoque parado.
Dê preferência a produtos:
- Com procura recorrente
- Fáceis de armazenar
- Simples de embalar
- Com baixo risco de quebra
- Com reposição rápida
- Com poucas devoluções
- Com possibilidade de criar kits
Avalie também o fornecedor.
Confirme:
- Preço
- Quantidade mínima
- Prazo de entrega
- Regularidade do estoque
- Qualidade do produto
- Emissão de nota fiscal
- Possibilidade de negociação
Antes de comprar uma grande quantidade, faça um teste com um estoque menor.
Publique o produto, acompanhe os resultados e analise:
- Impressões
- Visitas
- Cliques
- Vendas
- Conversão
- Perguntas dos clientes
- Cancelamentos
- Devoluções
- Margem final
Se o produto recebe visitas, mas não vende, o problema pode estar no preço, na oferta, nas avaliações ou no anúncio.
Se quase não recebe visitas, pode existir pouca demanda, excesso de concorrência ou falhas no título e na categoria.
Evite escolher produtos somente com base em:
- Vídeos de tendências
- Opinião de outras pessoas
- Quantidade vendida de um único anúncio
- Preço baixo do fornecedor
- Faturamento sem cálculo de lucro
- Resultados de apenas uma plataforma
Finalize destacando que não existe produto vencedor sem análise.
O melhor produto é aquele que combina demanda, concorrência possível, boa margem, fornecedor confiável e capacidade de reposição.
A escolha precisa ser feita com dados da Shopee e do Mercado Livre, levando em consideração as diferenças entre as duas plataformas.
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