Essa é a pergunta que mais chega na minha caixinha do Instagram: você importa? Como faz?
Então vou abrir o processo completo, do zero, usando um produto real que eu trouxe da China com a minha marca e que vende centenas de unidades por dia nos marketplaces.
O produto é sílica para caixa de areia de gato. Um contêiner inteiro, com embalagem da Petliz, desembarcado direto no meu galpão.
Por que importar com marca própria
Começa por aqui, porque é o motivo de todo o trabalho valer a pena.
Com marca própria, ninguém consegue te copiar. A embalagem é sua, a marca é sua. Alguém pode até tentar, mas não vai conseguir replicar.
Isso coloca você em um mercado onde poucos sellers atuam. E quando você joga um jogo que poucos jogam, a margem de lucro é muito melhor.
Agora junte isso com o código de barras próprio e o efeito fica maior ainda:
Catálogo próprio nos marketplaces. Código de barras mais marca registrada significa que você cria o seu catálogo, onde só você vende.
Buy Box própria. Sem concorrente disputando a mesma página.
Loja oficial. Um espaço premium, com mais relevância dentro da plataforma, só com produtos da sua marca.
O resultado é direto: você trabalha sozinho no catálogo, não entra na guerra de preço e se diferencia da grande maioria.
Passo 1: registrar a marca
O registro é feito no INPI. Você mesmo pode protocolar o pedido, ou um advogado faz por você.
Escolha preferencialmente um nome que ainda não exista no mercado. E a marca precisa de logo, identidade visual, nome e pronúncia definidos.
Uma dúvida comum: preciso do registro concluído para importar?
Não. Com o pedido protocolado e em andamento você já consegue usar a marca e dar sequência ao projeto. Existe o risco de o registro não ser deferido, mas dá para seguir.
Passo 2: gerar o código de barras
O código é gerado no GS1, através do Cadastro Nacional de Produtos.
Esse código é o que faz o produto existir oficialmente como seu dentro dos marketplaces. Sem ele não tem catálogo próprio.
Passo 3: encontrar o fornecedor chinês
Existem três caminhos principais: ir a uma feira internacional, viajar até a China, ou usar o Alibaba.
E aqui vai o ponto que derruba a maior barreira mental:
Não precisa falar chinês. Não precisa falar inglês. Dá para negociar pelo próprio Alibaba e se entender com o fornecedor por lá.
O fornecedor vai perguntar a volumetria, ou seja, o tamanho do produto, e a quantidade que você quer. No meu caso foram sacos de 1,6 kg, em um contêiner cheio, o que deu algo entre 12 mil e 16 mil unidades.
Preciso trazer um contêiner inteiro? Não, dá para trazer menos. Mas o chinês gosta de volume, e normalmente é no volume grande que aparece o lucro de verdade dentro do marketplace.
Passo 4: fazer a conta real do custo
Esse passo é o que separa quem lucra de quem se dá mal.
O fornecedor vai te passar uma cotação em dólar. Mas pagar o chinês é só uma parte do custo.
Você precisa procurar um despachante ou alguém especializado em importação aqui no Brasil para calcular quanto fica a operação completa. Entram na conta:
- Custo da nacionalização
- ICMS, imposto de importação, IPI, PIS e Cofins
- Seguro aduaneiro
- Frete marítimo
- Frete rodoviário até o seu galpão
- Taxa do despachante
Tudo isso é calculado em cima da invoice, que é o documento que o fornecedor emite, funcionando como a nota fiscal dele para você. É a partir dela que você emite os impostos aqui no Brasil e gera a sua nota fiscal de entrada.
Com o custo total em mãos, você responde a única pergunta que importa: isso me dá margem para vender no marketplace?
Se der, você aprova. Se não der, você negocia. Vale pedir um preço melhor e propor parceria de longo prazo, porque o fornecedor chinês quer vender e quer relação continuada.
Passo 5: desenvolver a embalagem
Depois de fechar a negociação, você pede os layouts e as facas da embalagem. O fornecedor envia um arquivo em PDF com o gabarito.
Aí você contrata um designer aqui no Brasil para preencher esse layout com a sua embalagem: a marca, o código de barras, as instruções de uso, tudo em português.
Você manda o PDF finalizado para o fornecedor. Ele está acostumado a receber arquivos assim, envia uma prévia para aprovação e, com o seu ok, começa a rodar as embalagens.
Ele faz na cor que você quiser, no tamanho que você quiser, do jeito que você pedir.
Passo 6: o fluxo de pagamento
Essa é a parte que exige planejamento financeiro, e é onde muita gente se enrola.
O pagamento funciona em etapas:
Entrada de 20% a 30% para o fornecedor começar a produzir.
Os 70% restantes antes do embarque.
Depois disso, a mercadoria passa cerca de dois meses no mar. No total, da compra até a chegada, são aproximadamente 90 dias.
E quando chega no Brasil vem a parte mais pesada: despachante, impostos e todas as taxas. Tudo à vista.
Essa é a maior dificuldade da importação. Você paga o fornecedor, espera três meses e, quando o produto finalmente chega, precisa desembolsar mais um valor alto de uma vez só, antes de vender a primeira unidade.
Quem não planeja o caixa para isso trava a operação com a mercadoria presa.
O que chega no seu galpão
A caixa vem com a sua marca impressa e com todas as informações do seu CNPJ, da empresa importadora, peso, quantidade de peças por caixa, medidas e volume.
O fornecedor chinês é extremamente organizado nesse processo. Ele está especializado em fazer tudo certinho para o importador.
E aí o produto entra no estoque e começa a ser vendido nos marketplaces, com uma vantagem que não existe na revenda: ninguém mais tem aquele produto.
Sou eu e as lojas que eu autorizo a vender dentro do marketplace. Mais ninguém.
O resumo do processo
1. Registre a marca no INPI. O protocolo já permite seguir.
2. Gere o código de barras no GS1.
3. Encontre o fornecedor em feira, na China ou pelo Alibaba.
4. Calcule o custo total com um despachante, não só o preço do produto.
5. Desenvolva a embalagem com designer brasileiro sobre o gabarito do fornecedor.
6. Planeje o caixa para entrada, saldo pré-embarque, 90 dias de espera e os impostos à vista na chegada.
É um processo mais longo que comprar de distribuidor. Mas no fim dele você tem um produto que ninguém pode copiar e uma margem que a revenda nunca vai te dar.
Assista ao conteúdo completo dentro da operação: https://youtu.be/twDa6DhrBug
Quer o contato de um fornecedor que a gente usa aqui na nossa operação? Chama a Laura no WhatsApp falando que veio do blog que ela te passa: https://wa.me/message/L24DM5ZS5PMIH1
E se você quer aprender a desenvolver marca própria e importar do zero, comente TREINAMENTO no meu Instagram (@luanmorenoecom) que eu te mando o link.
